日前，CISMA2011（2011中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)）的展位分布分配工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行著，觀眾邀請(qǐng)工作毋庸置疑地成為當(dāng)前乃至今后一段時(shí)間內(nèi)主辦方的重頭戲。“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。”如何才能唱好這臺(tái)戲，在一個(gè)極具表現(xiàn)力的舞臺(tái)和環(huán)境中去呈現(xiàn)這臺(tái)戲，讓參與者有共鳴、有分享、有回味，將為人矚目。

    親情營(yíng)銷：歷屆觀眾是基礎(chǔ)

    CISMA已經(jīng)舉辦了二十余屆。過(guò)去的二十幾年間，行業(yè)幾度風(fēng)云變幻，企業(yè)也幾經(jīng)洗牌，實(shí)力對(duì)比發(fā)生了巨大的變化。同樣，作為展會(huì)的另一個(gè)重要群體——我們的下游行業(yè)，以及專業(yè)觀眾，也經(jīng)歷著各自的時(shí)事變遷。

    對(duì)于展會(huì)來(lái)說(shuō)，那些在數(shù)據(jù)庫(kù)中越沉淀越多的專業(yè)觀眾，是最有價(jià)值的資源。也正是有了他們對(duì)展會(huì)持續(xù)的關(guān)注和參與，才推動(dòng)了展會(huì)不斷向前邁進(jìn)。“專業(yè)觀眾的需求是展會(huì)的導(dǎo)向”，從這一層面上說(shuō)，是他們塑造和成就了這個(gè)展會(huì)。

    按照慣例，每屆展會(huì)開幕之前，主辦方都會(huì)向歷屆觀眾發(fā)送展會(huì)信息，包括展出規(guī)模，展商情況，新品推薦，展會(huì)亮點(diǎn)，展會(huì)活動(dòng)等等。這些信息可以讓展會(huì)的老朋友不定期獲得展會(huì)的最新進(jìn)展和動(dòng)態(tài)，無(wú)需再專門進(jìn)行信息搜索。特別是在當(dāng)前行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的大背景下，服裝、鞋帽、箱包等生產(chǎn)企業(yè)都在積極尋求更加高效、綠色、具備特殊功能的縫制設(shè)備，來(lái)支撐企業(yè)新夢(mèng)想的騰飛。

    主辦方推出的新品推薦，對(duì)于縫制機(jī)械行業(yè)近兩年來(lái)的創(chuàng)新成果，是一種提煉，是對(duì)觀眾的一種信息服務(wù)。這些老客戶提前獲得信息，對(duì)于明確參觀意向，調(diào)整設(shè)備結(jié)構(gòu)，甚至是進(jìn)行工藝流程改造，都大有裨益。展前的信息溝通和互動(dòng)，對(duì)于促進(jìn)展會(huì)平臺(tái)上的貿(mào)易搭對(duì)也有積極作用，提高了觀眾參觀的效率。同時(shí)，主辦方進(jìn)行提醒預(yù)登記服務(wù)，預(yù)登記的觀眾可以提前制作胸卡，無(wú)需在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)登記領(lǐng)取。而且，所有預(yù)登記觀眾都可以領(lǐng)取展會(huì)紀(jì)念品一份，并參加主辦方的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

    所有圍繞往屆觀眾的服務(wù)都有一個(gè)主題：“讓他們覺(jué)得是CISMA的一份子，對(duì)CISMA非常重要。”

    宣傳營(yíng)銷：展形象擴(kuò)范圍

    CISMA已經(jīng)舉辦了二十余屆，聞名于業(yè)界及下游相關(guān)行業(yè)，能夠到達(dá)如此的高度，除了展會(huì)平臺(tái)的輻射功能，也離不開行業(yè)及相關(guān)行業(yè)媒體的大力支持。是他們，伴隨著CISMA風(fēng)雨同舟，一路前行。

    展會(huì)時(shí)間地點(diǎn)的預(yù)報(bào)，發(fā)布展會(huì)形象；定期做展會(huì)工作進(jìn)展新聞，開辦專欄；對(duì)展會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)解讀，現(xiàn)場(chǎng)采訪；深入詳盡地報(bào)道展會(huì)和展商的新內(nèi)容、新變化；展會(huì)整體效應(yīng)的回顧，每個(gè)媒體都從自己獨(dú)特的角度解讀著CISMA。從業(yè)內(nèi)到下游行業(yè)，從國(guó)內(nèi)到國(guó)際，從雜志到報(bào)紙，從紙質(zhì)刊物到電子刊物，從實(shí)物硬廣告到網(wǎng)站的BANNER，CISMA的影響借助傳媒，延伸得越來(lái)越廣。

    CISMA2011主辦方本次仍會(huì)選取本行業(yè)和下游行業(yè)的報(bào)紙、雜志及網(wǎng)站等20余家行業(yè)媒體作為展會(huì)的官方合作媒體，其中包括《中國(guó)縫制機(jī)械》、《中外縫制設(shè)備》、服裝時(shí)報(bào)、中國(guó)服飾報(bào)、中國(guó)縫制設(shè)備網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、《sewtrade》、《heNipponsewingmachine》、《thestitchtimes》以及《ApparelOnline》等眾多主流媒介。

    通過(guò)集中而有效的展會(huì)形象發(fā)布，展會(huì)進(jìn)展報(bào)道，展會(huì)活動(dòng)和亮點(diǎn)預(yù)報(bào)，持續(xù)地提供CISMA的相關(guān)信息，從而將CISMA2011的進(jìn)展實(shí)時(shí)、立體、多途徑地呈現(xiàn)給關(guān)注展會(huì)的受眾。

    互動(dòng)營(yíng)銷：放眼下游擴(kuò)大視野

    作為中國(guó)服裝行業(yè)最具權(quán)威的協(xié)會(huì)，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)一直是CISMA的支持單位。除了中國(guó)服裝協(xié)會(huì)，CISMA主辦方——中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)與廣東、浙江、江蘇、山東、河南、湖北、四川等地的服裝協(xié)會(huì)也形成了良好的上下游合作關(guān)系。

    作為服裝設(shè)備行業(yè)的優(yōu)秀品牌展會(huì)，推薦CISMA這個(gè)一站式設(shè)備采購(gòu)平臺(tái)，被眾多服裝協(xié)會(huì)當(dāng)作對(duì)會(huì)員的一種服務(wù)進(jìn)行推廣，更為可貴的是，在實(shí)際操作中，這一模式取得了廣泛的反響和好評(píng)。目前，主辦方正在擴(kuò)大和深化與其他下游行業(yè)協(xié)會(huì)、資深媒體的接觸和合作，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上的互動(dòng)，把CISMA的信息及時(shí)送達(dá)各下游行業(yè)，同時(shí)也把下游行業(yè)不斷變化和提升的要求反饋給展商，即設(shè)備制造商。這樣，通過(guò)信息共享和反饋，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)行業(yè)共同發(fā)展。

    同時(shí)，隨著下游需求的不斷延伸，縫制機(jī)械行業(yè)服務(wù)的領(lǐng)域也在逐步擴(kuò)大。除了服裝行業(yè)，在鞋帽、箱包、玩具等領(lǐng)域，在醫(yī)療保健、汽車內(nèi)飾、新興布藝等行業(yè)，對(duì)縫制機(jī)械的需求量也在不斷增加。特別是近兩年特種機(jī)的發(fā)展迅速，滿足新型工藝要求的能力進(jìn)一步提升，使得設(shè)備應(yīng)用范圍得到了更大的拓展。本屆展會(huì)將就這一方面的內(nèi)容，加大展示力度。

    當(dāng)然，縫制設(shè)備行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)銷銜接鏈條，也是不能忽視的。今年，主辦方與廣東、福建、江蘇、常熟、義烏等地方商會(huì)及2010年度經(jīng)銷商50強(qiáng)聯(lián)手，共同邀請(qǐng)終端客戶——服裝生產(chǎn)商參觀展會(huì)。主辦方為此制定了一系列配套的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)大家積極參與。經(jīng)銷商則可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，向用戶介紹產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)和前沿技術(shù)，幫助客戶了解行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，選擇符合需要的產(chǎn)品。這也是產(chǎn)銷聯(lián)手，共推行業(yè)品牌的一種共贏發(fā)展。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：打好商務(wù)平臺(tái)這張牌

    全球整合營(yíng)銷傳播創(chuàng)始人唐·舒爾茨教授認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)各類應(yīng)用的沖擊下，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播正在由網(wǎng)絡(luò)廣告、新聞營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷向借助搜索引擎營(yíng)銷、關(guān)鍵詞營(yíng)銷、電子商務(wù)、3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)渡。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)風(fēng)行的大環(huán)境下，CISMA這個(gè)品牌要在更廣的層面上得以傳播，被更多的客戶所了解和接受，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是必不可少的一步。

    知識(shí)營(yíng)銷：吸引高級(jí)人才加盟

    近年來(lái)，中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)積極密切與各相關(guān)院校聯(lián)系、交流，把縫制機(jī)械作為新型的精密機(jī)械裝備制造業(yè)重新向?qū)W校做了推介。特別是當(dāng)前，縫制機(jī)械電控技術(shù)快速發(fā)展，機(jī)械與機(jī)電技術(shù)的結(jié)合，使得很多學(xué)校開始了解和重視縫制機(jī)械這個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展和研究。并且，由協(xié)會(huì)提供平臺(tái)，牽線搭橋，學(xué)校和企業(yè)就一些技術(shù)攻關(guān)難題成立了項(xiàng)目組進(jìn)行研究、實(shí)驗(yàn)和攻關(guān)。產(chǎn)學(xué)研結(jié)合助推行業(yè)發(fā)展的腳步大大加快。

    行業(yè)的發(fā)展，需要的是高素質(zhì)人才。這些院校能夠?yàn)樾袠I(yè)可持續(xù)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的人力資源。以北京工商大學(xué)為例，該校的機(jī)械電子工程專業(yè)今年專門開設(shè)了“縫制機(jī)械機(jī)電系統(tǒng)設(shè)計(jì)”及“縫制機(jī)械噪聲測(cè)量與分析”方向，對(duì)于培養(yǎng)有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的縫制機(jī)械領(lǐng)域的高端研究人才意義重大。

    此外，縫制機(jī)械協(xié)會(huì)與北京科技大學(xué)、浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)校、廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)校也在開展、探討不同形式、不同程度的合作，為培養(yǎng)行業(yè)后續(xù)發(fā)展所需人才做好儲(chǔ)備。

    CISMA2011，主辦方也邀請(qǐng)這些學(xué)校組織學(xué)生前來(lái)參觀。學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)理論知識(shí)，部分地參與實(shí)驗(yàn)和項(xiàng)目，但是，對(duì)于行業(yè)還缺乏整體和全面的了解。

    CISMA是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影，折射出行業(yè)的方方面面，特別是對(duì)于前沿技術(shù)的集中展示，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。而對(duì)于協(xié)會(huì)來(lái)說(shuō)，這是向院校介紹行業(yè)的最好平臺(tái)，能吸引更多的人關(guān)注和投入到這個(gè)行業(yè)。學(xué)校組織學(xué)生參會(huì)的積極性很高，主辦方也將出臺(tái)各種措施激勵(lì)學(xué)生前來(lái)參觀。在莘莘學(xué)子充滿探尋的目光中，CISMA必定又是另一種風(fēng)貌。

    文化營(yíng)銷：人人都是巧裁縫

    當(dāng)服裝不再僅是御寒保暖的生活工具，而是體現(xiàn)審美、品味、風(fēng)格的手段和方法，縫制衣服，也不應(yīng)被簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地說(shuō)成是加工程序，而是體現(xiàn)美、創(chuàng)造美、創(chuàng)新美的一個(gè)過(guò)程。

    當(dāng)前，人們對(duì)服裝成品的要求越來(lái)越高，縫制設(shè)備就要隨之不斷地改進(jìn)，開發(fā)新功能、新工藝，盡力滿足人們對(duì)于服裝設(shè)計(jì)無(wú)窮無(wú)盡的想象。服裝的千變?nèi)f化，都折射著一種理念：服裝消費(fèi)者的個(gè)性化需求。但是，絕大多數(shù)的個(gè)性，都是相對(duì)而言的。當(dāng)然，如果你愿意，也可以讓個(gè)性成為絕對(duì)，那就是——自己動(dòng)手縫制或加工服裝。

    CISMA2011的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，觀眾將看到縫藝展示區(qū)。這里將陳列最新的家用機(jī)及縫繡一體機(jī)。并會(huì)有相關(guān)的技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布藝制作的過(guò)程和技巧，真實(shí)演繹“妙手生花”的生動(dòng)過(guò)程。特別是當(dāng)你看到獨(dú)屬于你自己的東西——比如說(shuō)你自己的照片，出現(xiàn)在自己的衣物或者背包上，你一定對(duì)縫制文化的神速進(jìn)步要刮目相看了。特別是制作的過(guò)程，充滿未知和想象。當(dāng)一件作品誕生的時(shí)候，那種喜悅是無(wú)可替代的。

    愛上縫制文化，才是愛上了創(chuàng)造美。希望CISMA展示的，不僅僅是產(chǎn)品，更是這種創(chuàng)造美的文化。

    所有的方法，我們都愿意去嘗試，所有能美化CISMA的變革，我們都努力去實(shí)現(xiàn)，只為“鳳凰棲老碧梧枝”。因?yàn)椋?ldquo;CISMA因您的加入而更精彩”，期待和您，共同唱好這臺(tái)戲！