“渠道為王”一直是服裝企業(yè)營銷法寶。七匹狼今日發(fā)布公告，公司擬以34.27元/股非公開發(fā)行不超過5300萬股，募集資金不超過18億元，全部用于優(yōu)化公司營銷網(wǎng)絡。

        公司公告顯示，本次募投項目總投資約為20.66億，超過募資金額部分將由公司自籌解決，項目建設期30個月，建成后，將新增營業(yè)面積18萬平方米，新增年銷售額約14億元，凈利潤2.79億元，投資收益率為13.49%，投資回收期6.95年（不含建設期）。

        具體而言，本次擬增加銷售終端1200家；其中，以直營方式增設360家，包括60家旗艦店和300家專賣店，由此，公司直營終端將從439家增加至799家，所占全部終端門店比例由12.28%增加至16.73%；此外，公司還將通過加盟方式增設140家旗艦店及700家專賣店。

        對于將募投資金向直營店傾斜的安排，七匹狼稱，直營終端比重較低直接影響公司對于終端的控制力，本項目實施后，直營比例的擴大是公司營銷網(wǎng)絡建設的重要方向，有利于“批發(fā)”轉“零售”的戰(zhàn)略轉型。

        業(yè)內人士則分析認為，隨著消費者的日益成熟和消費層次的不斷升級，銷售網(wǎng)絡的建設及優(yōu)化成為各服裝企業(yè)經(jīng)營重點。七匹狼本次募集資金投入營銷網(wǎng)絡優(yōu)化項目，符合行業(yè)發(fā)展趨勢，契合公司戰(zhàn)略布局。通過增設旗艦店和專賣店，有利鞏固現(xiàn)有多層次、多功能的服裝銷售終端網(wǎng)絡，并進一步拓展公司產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡外延。

        不過，上述人士同時指出，近年來休閑男裝行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，競爭激烈，同時還吸引了眾多擁有較高的知名度及豐富的品牌和終端運營經(jīng)驗的國際品牌進入，服裝零售企業(yè)尤其是中高端休閑男裝行業(yè)的競爭格局進入了白熱化階段，一旦七匹狼不能及時有效的應對復雜激烈的市場競爭，公司的快速擴張將面臨嚴峻的考驗。