近20年來，隨著中國人均收入水平的提高，居民購買力不斷增強，再加之房地產(chǎn)行業(yè)如日中天，照明行業(yè)在這樣的背景下駛上了發(fā)展的快車道。2009年，照明行業(yè)年銷售額達到2300億人民幣。

　　這個飛速發(fā)展的神話產(chǎn)業(yè)，讓眾多企業(yè)趨之若鶩。然而，照明行業(yè)是個非常奇特的行業(yè)，它門檻低，三五個人的作坊都能活得很滋潤，但也有很多人攜帶豐厚資金卻不斷嗆水，最后失意而別。照明這碗飯，真的那么容易吃嗎?這究竟是一個什么樣的“漩渦”?

　　核心市場構(gòu)建

　　2006年從家電行業(yè)成功轉(zhuǎn)型到照明燈飾企業(yè)，安波滔瞄準(zhǔn)當(dāng)初還很稚嫩的節(jié)能照明市場，憑借安波滔及其團隊特有的市場敏銳度和判斷力，他意識到節(jié)能必將在不久的將來成為照明市場的主流，并最終確定了以節(jié)能照明產(chǎn)品為公司核心戰(zhàn)略產(chǎn)品。經(jīng)過一番深入調(diào)研分析后，百分百照明果敢地選擇了T5作為主打產(chǎn)品，從工程渠道高端入手，積極投入自主研發(fā)，并從初創(chuàng)時起，就致力于自有品牌和自主創(chuàng)新建設(shè)，在工程照明領(lǐng)域，由于其產(chǎn)品顯色性能好，使用壽命長，頗受工程商的青睞。隨著T5產(chǎn)品的不斷成熟，逐步在隱形渠道領(lǐng)域構(gòu)建起核心市場。

　　第二戰(zhàn)役 戰(zhàn)略防御

　　明星市場鞏固

　　百分百照明在隱形渠道領(lǐng)域一舉奪冠以后，不斷在全國各地建立根據(jù)地，以便鞏固和加強已有的渠道和市場，并在對人才、生產(chǎn)線和產(chǎn)品研發(fā)的投入上，百分百照明也給予足夠的重視。除了東莞總部，已分別在福建、山東、重慶建了生產(chǎn)基地。還和韓國高頻產(chǎn)業(yè)研究會合作，在東莞建立韓中研發(fā)中心。十年來，百分百照明已在全國取得快速擴張成果，憑借國際化管理理念和雄厚的研發(fā)實力，已在全國25個省建立了32個分公司、460多個專業(yè)代理、5800多個分銷網(wǎng)絡(luò)。在全國各主要市場的根據(jù)地得到了鞏固和強化。

　　成熟市場保護

　　在鞏固T5這一塊明星市場的同時，百分百照明還打出“政府牌”。順應(yīng)國家提倡的“低碳經(jīng)濟”這一理念，不斷打造品牌知名度和美譽度，2008、2009、2010年連續(xù)三年被國家發(fā)改委及財政部確定入選為《節(jié)能產(chǎn)品政府強制采購清單》，成為T5類節(jié)能照明政府強制采購僅有的8家企業(yè)之一。由于百分百照明的產(chǎn)品連續(xù)多年都中標(biāo)國家高效節(jié)能照明推廣項目，節(jié)能產(chǎn)品先后應(yīng)用到北京奧運射擊館、首都國際機場、南開大學(xué)等大批重量級的工程，完成了重慶市政府、河北省政府87家省直機關(guān)單位、福建省政府36家省直機關(guān)單位等幾十家國家廳級單位的節(jié)能照明改造工程，并受到政府資助，其開發(fā)的政府工程這一市場也得到了有利保護。

　　第三戰(zhàn)役 戰(zhàn)略進攻

　　潛在市場拓展

　　2010年初，百分百照明開始全力轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)渠道，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道構(gòu)建、品牌推廣到營銷模式，打造出一條完整的節(jié)能產(chǎn)品市場競爭鏈條。將核心產(chǎn)品不斷深入市場終端，并在長三角、珠三角及西南地區(qū)12個省市，開設(shè)百分百科技綠色照明專賣店和“店中店”，首期便投入3000萬元，向全國潛在市場進軍和拓展。2010年已增設(shè)500家專賣店，進一步擴大終端渠道的影響力，并重點加強對12個省市的布點，包括浙江、山東、遼寧、福建、上海、湖南、湖北等地，形成了全面進攻的態(tài)勢。

　　次要市場滲透

　　以產(chǎn)品組合“LED+智能照明”為兩顆重磅炸彈，開始在一些經(jīng)濟發(fā)達的一、二線城市進行推廣滲透。兩種產(chǎn)品的上市，加快了百分百照明的全國擴張趨勢，并逐步向全國鋪開。依托已經(jīng)形成的成熟市場為“根據(jù)地”，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的一、二線城市的百安居等家居大賣場里專門設(shè)置柜臺。依這個計劃，百分百照明在2012年可預(yù)期增加3億元的營業(yè)額。

　　至此，百分百照明通過實施“三大戰(zhàn)役”，完成了其進軍全國低碳領(lǐng)域的總體布局，一舉成為近年中國照明行業(yè)的“隱形冠軍”。

　　百分百總體戰(zhàn)略思路解密

　　“三套馬車”戰(zhàn)略構(gòu)想圖

　　以“T5+LED+智能照明”為“三套馬車”進行產(chǎn)品組合齊驅(qū)市場，帶動渠道推廣“三模式”應(yīng)用，實現(xiàn) “2010年渠道終端500家”總體目標(biāo)。

　　創(chuàng)新模式解讀：

　　模式一：EMC模式，“合同能源管理營銷模式”

　　EMC模式下，百分百照明先墊錢為客戶免費安裝節(jié)能照明系統(tǒng)，然后百分百照明從客戶的節(jié)能收益中分成。百分百照明憑借這種模式，拿下了國內(nèi)眾多政府部門和高校的“大單”。

　　百分百照明的EMC模式需要先期支付大筆資金，而風(fēng)投公司和銀行也樂意為這風(fēng)險不大的買賣融資。

　　模式二：“顧問診斷式商業(yè)創(chuàng)新模式”——為合作商家提供經(jīng)營規(guī)劃指導(dǎo)，采用“三步走”診斷策略

　　格局決定結(jié)局。百分百照明的格局在于規(guī)避激烈競爭的照明紅海，認準(zhǔn)目標(biāo)開辟低碳領(lǐng)域藍海，做中國低碳最強的“領(lǐng)跑者”，先后推出T5、LED以及智能照明分階段在整個戰(zhàn)略時局上放眼長遠，把控機會，引領(lǐng)時局，永遠領(lǐng)先一步。